Die Macht von Business-Netzwerk

Wir werden Networking in einfachen Worten definieren. Es handelt sich um ein professionelles und persönliches Marketing, das Ihnen hilft, den gesamten Marketingplan Ihres Unternehmens umzusetzen.

Wenn es um Marketing geht, ist Networking eine Methode, die Ihnen Geschäftsmöglichkeiten und keine sofortigen Ergebnisse bringt. Erfahrene Networker sehen jedoch sofortige Ergebnisse. Aus diesem Grund muss jeder Unternehmer in der Netzwerkarbeit versiert sein.

Wer sollte Networking betreiben?

Networking eignet sich hervorragend für Unternehmen, die sich auf Beratung, vertrauenswürdige Berater, Programme zur Verwaltung von Großkunden, kontobasiertes Marketing, marktbasierte Empfehlungen und lokalisierte Märkte konzentrieren. Sie eignen sich auch hervorragend, wenn Sie neue Märkte erschließen, mehr über Ihre Konkurrenten erfahren möchten, um Ihre Kunden besser zu verstehen, und wenn Sie verschiedene Arten von Marktforschung betreiben. Es ist wichtig zu verstehen, wie sich die Dinge in dem Markt, in dem Sie tätig sind, entwickeln, und Network Marketing ist äußerst effektiv.

Es ist eine private Methode der Kommunikation. Außerdem stärkt es die Verbindungen Ihres Unternehmens.

Kunden kaufen immer noch zuerst bei anderen. Wenn sie von Ihrem Unternehmen kaufen, bedeutet das, dass sie Vertrauen in Ihr Unternehmen haben, also müssen Sie Ihre Glaubwürdigkeit auf Ihrem Markt aufrechterhalten.

Business-Networking funktioniert also. Es geschieht nicht von allein. Wenn Sie es mit einer gut durchdachten Strategie und einem Plan richtig ausführen, kann es Ihrem Unternehmen Vorteile bringen – sowohl in der Gegenwart als auch in den kommenden Jahren.

Erfolgreiche Netzwerker halten es für wichtig, den Prozess zu beschreiben, damit Sie die Möglichkeiten kennen:

• Auf der Grundlage meiner Erfahrung und des Vergnügens, Hunderte von großartigen Networkern zu treffen. Sie behaupten, dass bis zu 10 % bis 90 % der neuen Kunden durch Mundpropaganda, Empfehlungen durch Weiterempfehlungen und direktes Networking kommen.
• In einem von Wettbewerb geprägten Umfeld kann eine gute Vernetzung Ihnen einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern verschaffen, da Sie bereits eine Beziehung zum Unternehmen haben.

Wann findet Networking statt?

Mund-zu-Mund-Propaganda findet überall statt. Es gibt immer ein Gespräch über die Freunde. Jeff Bezos, der CEO von Amazon, sagt: „Eine Marke ist das, was die Leute über dich sagen, wenn du nicht im Raum bist“. Meiner Meinung nach geschieht Networking auf diese Weise“. Der Kaffeeklatsch und die Unterhaltungen am Wasserbrunnen. Und so funktioniert es:

Person A: „Wie läuft’s mit dem Projekt?“

Person B: „Nicht schlecht, aber Jim ist ausgestiegen, deshalb sind wir ins Stocken geraten!“

Person A: „Habt ihr schon einen Ersatz gefunden?“

Person B: „Nein, wir haben Mühe, jemanden zu finden, dem wir vertrauen können und der die richtigen Fähigkeiten hat.“

Person A: „Ich kenne jemanden, der in Frage kommen könnte. Ich bringe Sie in Kontakt.“

Es geht darum, aufzutauchen, sich auf andere einzulassen und einen Eindruck zu hinterlassen, und die Aufrechterhaltung des Kontakts kann zu künftigen potenziellen Geschäftsmöglichkeiten führen. Wenn Sie diese Beziehungen nicht aufbauen, wird es jemand anderes tun.

Beliebte Missverständnisse über Networking

Einige weit verbreitete Mythen über das Networking können sowohl für Unternehmen als auch für Einzelpersonen hinderlich sein.

• Viele Nachwuchskräfte glauben, dass Networking nur für Spitzenkräfte, Verkäufer oder besonders Begabte gilt. Wenn Sie also zu Ihrer Gruppe gehören, die sich am Networking beteiligen muss, sollten Sie das tun. Sie sollten dem Team auch dabei helfen, wichtige Kontakte zu knüpfen, indem Sie es schulen, als Mentor fungieren und erste Kontakte knüpfen.

• Viele Menschen denken, dass die Teilnahme an Partys und das Golfspielen die einzigen Möglichkeiten sind, Kontakte zu knüpfen. Seien Sie kreativ, wenn es darum geht, Menschen kennen zu lernen. Frühstücksclubs, einschlägige Unternehmen, Mitgliedschaften, LinkedIn und Netzwerke in sozialen Medien sowie Alumni von Universitäten bieten Möglichkeiten, Kontakte zu knüpfen und Netzwerke aufzubauen.

• Viele Unternehmen glauben, dass es umso besser ist, je mehr Menschen sie in ein Netzwerk aller Art einbinden. Das schadet dem Image und dem Ruf Ihres Unternehmens.
• Die meisten Menschen denken, dass Networking einfach nur ein anderer Begriff für den Verkauf ist. Das ist falsch. Die Idee sollte Sie zu einem Angebot bringen, aber alles, was Sie zum Verkaufen brauchen, sind zunächst SIE.

• Manche Leute denken, dass man freundlich oder „in your face“ sein muss, um ein erfolgreicher Networker zu sein. Solange Sie voll und ganz mit einer anderen Person interagieren, können Sie beim Networking erfolgreich sein. Es geht nur um Verbindungen und Beziehungen.

• Viele Leute glauben, dass man regelmäßig ausgehen muss. Ich wende verschiedene Methoden an, um Beziehungen zu wichtigen Personen aufzubauen, z. B. per Telefon und über soziale Online-Netzwerke, zusätzlich zu persönlichen Treffen.

• Wenn die Methode bei Ihnen nicht funktioniert, haben Sie vielleicht etwas falsch gemacht.

Mit der richtigen Einstellung und einer gut geplanten Strategie sowie der Bereitschaft, sich auf andere einzulassen, können Sie es schaffen.